中古マンション売却で失敗しないためには？よくある失敗事例と対策も解説

中古マンションの売却を考える際、「どのタイミングで、どのような準備を進めれば良いのか」と、悩まれる方は多いのではないでしょうか。
そのなかでも、売出前・売出中・売出後と、進行ごとに注意すべきポイントを把握しておくことが大切です。
本記事では、それぞれの段階における失敗事例と対策を整理して解説いたします。

中古マンションを売却する際の「売出前」の失敗事例と対策

売出前に十分な時間を確保せず、準備を後回しにするとスムーズな売却が難しくなります。
とくに、市場が活発な時期を逃すと、買い手がつかず販売期間が長引く可能性があります。
掃除や軽微な補修、必要書類の準備などは計画的に進めることが大切です。
また、住宅ローンの残債を把握しないまま売却に踏み切ると、売却代金で完済できず資金面で問題が生じます。
事前に金融機関へ残債額を確認し、住み替えローンや任意売却など、複数の選択肢を比較しておくと安心です。
こうした準備の有無が、売却後のトラブル回避にもつながります。

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中古マンションを売却する際の「売出中」の失敗事例と対策

売出中に多い失敗は、相場とかけ離れた価格設定です。
希望価格を優先しすぎると内覧が入らず、結果として価格を引き下げざるを得なくなります。
近隣の成約事例を参考に、現実的な価格を不動産会社と相談しながら決定することが大切です。
また、内覧対応への準備不足も成約率を下げる原因です。
室内が片付いていない、清掃が行き届いていないといった状態では、第一印象で損をします。
見せ方に工夫を凝らし、自然光を取り入れるなどの演出も効果的です。
さらに、売出しのタイミングも見極めが必要で、長期化を防ぐには計画的な進行が欠かせません。

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中古マンションを売却する際の「売出後」の失敗事例と対策

売却後のトラブルでとくに注意すべきなのが、住宅ローンの精算や引き渡し後の責任です。
売却代金で残債を完済できないと所有権移転が進まず、買主との間に不信感を招きます。
司法書士や金融機関と連携し、決済のタイミングを事前に調整しておくことが求められます。
また、売却によって利益が出た際は、確定申告が必要になるケースが多くなることに注意しましょう。
税額の計算方法や控除の適用条件を把握し、確定申告に向けて早めに準備を整えます。
くわえて、契約不適合責任にも注意が必要です。
引き渡し後に、設備の不具合や隠れた欠陥が発覚した場合、損害賠償などの対応を迫られることがあります。
その対策として、事前に住宅診断を実施し、状態を把握しておくことがトラブル予防につながります。

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まとめ

売出前は、時間と情報の管理が失敗防止の鍵となります。
売出中は、価格や内覧の工夫でスムーズな取引に導くことが可能です。
売出後は、残債や税務、責任の整理を怠らず、安心して手続きを終える準備が大切です。
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