マンションを売却する際の内覧の流れは？内覧前の準備と当日の対応を解説

所有している物件を手放す際に、効率よく売買取引を成立させるためには何が必要でしょうか。
購入希望者が物件を見たいときにははただ立ち会うのではなく、所有者として物件のアピールができるようにしなければなりません。
こちらの記事では、マンション売却における内覧の流れについてお伝えしたうえで、準備と対応について解説します。

マンション売却での内覧の流れや平均件数

マンション売却での内見の流れとして、まずは仲介業者から予約の連絡を受けたら、掃除や整理整頓など購入希望者を迎える準備をします。
予約の連絡は1週間から2週間ほど前に入るケースもあれば、前日や当日に突然連絡が来るケースもあるため、スムーズな売買取引にはスケジュール調整が欠かせません。
販売中の物件に住んでいる場合は、掃除や整理整頓に時間を要する可能性があるため、いつでも迎え入れられるように過ごしましょう。
なお、売買契約が成約に至るまでの平均件数は6～10回程度と言われていますが、1回目に決まる場合もあれば30回以上やっても決まらない場合もあります。

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マンション売却での内覧前にしておきたい準備

マンション売却での内覧前にしておきたい準備として、まずは水回りや玄関などにおいが発生しやすい箇所から随時掃除をしていきます。
直前に掃除をするだけではにおいが取り除けない場合もあるため、定期的にチェックをして衛生面の配慮をすると、いつ予約が入っても安心です。
中古物件の場合は契約不適合責任を問われる可能性があるため、設備不良や室内の傷がある場合は必ず隠さずに報告するようにしてください。
物件を安く購入して自分でリフォームしたいと考える方も多いため、必ずしも修繕をしなければならないわけではありません。
購入希望者を迎え入れる際には、スリッパを用意しておくと印象が良いです。

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マンション売却における内覧当日の対応

マンション売却における内覧当日の対応として、契約の取引相手になる可能性もあるため、基本的には明るく接するようにしてください。
相手が本格的に購入を検討しているのであれば、いくつかの質問をされる場合もあります。
長時間話し込む可能性があるときはお茶を用意すると、相手からの印象も良く、気軽にさまざまな話ができるため成約につながりやすくなります。
売買取引においては物件条件が重要であると同時に、取引相手との相性も最終決定の判断材料になる場合があるため、些細な気遣いも忘れずにしましょう。

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まとめ

マンション売却の内覧では、掃除や整理整頓をしておくと、購入希望者からの印象が良くなります。
成約に至るまで平均10回ほどの内覧が必要とされていますが、実際には個人差が大きいため、少ない回数で売買契約にこぎつけるためには工夫が必要です。
購入希望者が物件を見にきた際には、愛想よく振る舞う姿勢も忘れないようにしましょう。
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