投資用物件を売却する理由は？手続きや引渡しの流れについても解説

大切に運用してきた投資用物件について、今後のライフプランを見据えて売却すべきか迷われる方は少なくありません。
より良い形で資産を組み替えたいという期待と、手続きへの不安を抱えていらっしゃることでしょう。
本記事では、投資用物件の売却を検討する理由と事前準備、そして購入希望者が現れた後の流れについて解説します。

投資用物件を売却する理由とは

投資用物件を手放すきっかけとして、まとまった資金作りを目的とするケースは多いです。
家賃収入を得られる一方ですぐには現金化しにくいため、買い替えや事業の資金、教育費などが必要になった際に売却を決めるのでしょう。
また、売却して利益が出た場合にかかる税金も判断に大きく影響します。
譲渡所得は売却した年の1月1日時点で、所有期間が5年を超えるか否かで税負担が変わるため、保有期間を確認してから売却時期を決めることも大切なのです。
また、購入時より高く売れる可能性がある局面では、キャピタルゲインを目的に売却するのも一つの理由と言えます。
ただし、表面上の価格だけでなく、各種費用や税金を差し引いて手元に残る金額で最終的な判断を下すことが重要です。

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売却成功へ向けた事前準備と販売活動

売却に向けて、まずは収益性や資産価値を確認し、必要な資料を揃えて査定に進みましょう。
投資用物件の査定では、室内の印象よりも賃貸借契約の内容や利回りなどの収益性が重視されます。
査定額と販売計画を比較した後は、自分の売却方針に合う不動産会社を選んで媒介契約を結びます。
媒介契約には一般や専任などの種類があり、依頼できる会社数などが異なるため、内容をしっかり理解しなければなりません。
契約完了後はいよいよ販売活動に入りますが、入居中で内覧できないことも多く、広告の正確さが求められます。
問い合わせや交渉にスムーズに対応できるよう、希望価格や引渡し時期、敷金の精算方針などを事前に決定しておきましょう。

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条件交渉から売買契約と引渡しまでの流れ

購入希望者が現れたら、まずは価格や引渡し時期、賃貸借契約の承継に関する条件交渉をおこないます。
手元に残る金額やローン完済の可否を踏まえ、事前に決めた許容範囲内で冷静に判断することがポイントです。
双方が合意して条件がまとまれば、重要事項説明を経て売買契約へと進むことになります。
契約時に買主から手付金を受け取り、その後は関係機関と連携して決済に向けた調整を進めていきます。
最後の引渡しでは、残代金の受領や所有権移転登記をおこなうとともに、敷金の返還義務なども買主へ引き継ぎましょう。
その後、新旧所有者の連名で入居者へ通知を出し、売却益が出た場合は譲渡所得の申告が必要となるため、関係書類は保管してください。

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まとめ

投資用物件の売却は、資金作りや税金対策、キャピタルゲイン獲得といった理由を整理することから始まります。
次に、資料を揃えて正確な査定を受け、適切な媒介契約を結んで計画的な販売活動へ移ることが求められるのです。
最後に、条件交渉を経て売買契約を結び、引渡しから入居者対応までを確実におこなうことが成功の鍵となります。
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